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文/修理&以撒
最近《三国志·政策版》（以下简称三战）又回到畅销榜Top5了。
若是要说曩昔五年里，国内商场最赢利的游戏有哪些，那累计赚了数百亿，凭一己之力让灵犀互娱站起来的三战，例必榜上有名。在上线的头三年，三战对SLG赛说念算是总揽级的家具，畅销Top5的常客，就没跌出过几次前十。
而此次的五周年版块行为，正是开启游戏下一个五年的第一站。三战也算是拿出了新游公测的劲：版块研发了14个月、版块预热蓄力两周、海量福利和茅台、旭旭宝宝等顶流主播带头喊话......悉数资源都筹划在920今日进行轰炸。
从按捺来看，此次轰炸颇具成效，数据拉升赫然，尤其是新进与回流。事实上，比拟畅销榜第4名，游戏能冲到到免费榜第4名，才是更让东说念主不测——上一次冲到这里，照旧游戏公测的时辰。
比拟数据，更直不雅的体感照旧周年庆主题服爆了。游戏刚开服时要列队一个多小时材干进，首日通达的全部18个主题服在短短几个小时内全部爆满。
这阵仗怎样说呢，让三战看起来像是才公测的新游不异。
01
拉新、促活、保留存
不同于以往高抬高打的品牌融会战，此次三战称得上是主张明确，旅途澄莹，即是要拉新、促活、保留存，付费都不是最关键的。
从家具层面上讲，此次新增的智囊技和上下差地形，都是为了保证游戏策略玩法的深度上限，以此来餍足那批最硬核、最头部的SLG玩家需求。而这批玩家，恰正是三战历久以来能保合手赛说念头部的枢纽，亦然任谁都很难撬动的都备中枢群体。
在此前的访谈会上，三战制作主说念主老马就暗意，虽然游戏也会作念一些降肝减负的优化，但这仅仅润滑剂，而不是主张本人，升迁GVG的战斗乐趣才是最关键的。“即便都是SLG用户，其实宇宙各自的受众也会有所分袂。”
刊行负责东说念主猪哥也说，这批由创作者、询查者、经管者组成的中枢玩家，虽然只占游戏大盘的20%，但他们的步履会径直影响到剩下80%玩家的游戏体验——不论是开荒、配将，照旧定约GVG战斗、处事器交代生态。
这个部分作念好，游戏的活跃和留存就有了最基本的保险。
此次“立体构兵”的核神思算，即是为了超过个体在集体构兵中的价值，提高单兵作战才略。
而在保证玩法的上限后，游戏又通过主题服来升迁玩家的体验下限，以此来拉新和回流。玩家能靠各式福利运营行为，比如说“五载心愿阁”免费拿到中枢武将，快速起步。
再加上自界说主公的拜师系统，玩家上手就不错免费赢得一个能目田遴荐国度阵营、军种适性，能从吕布、诸葛亮、华佗等强力师父那接受技巧，并一齐成长为满红的武将。这让玩家的开荒难度又得到了进一步的下落。
而老玩家也不错靠“薪火传承”行为，字据历史过问最高能拿到5万金铢（约等于250抽）回流，赢在起跑线。猪哥暗意，三战老玩家占比果真挺高，玩家的人命周期宽敞也较长。是以他们但愿用户能感受到，我方的历史过问有价值，官方也会一直铭记他们的过问和孝敬。
具体到游戏里，团队还重作念了生人指点，通过群臣提案、锦囊宝典等技巧，来完好意思更强的主张感，手把手教化新玩家如何上手SLG。
而同袍系统算是进一步强化游戏的熟东说念主交代结构。同盟玩家不错组成5东说念主同袍小组，成员之间不错彼此屯田获取资源，在行军速率、士气督察上也有诸多上风。同期此次周年庆也配套了好友投靠的运营行为：三张自选橙卡，手笔很大。
这一定经由上处分了老带新，双方求教过少的问题，小规模交代的粘性也保证了处事器的活跃性。
猪哥也说，虽然疫情之后，商场环境和用户都发生了新变化，加上更多SLG家具出来，三战面对的挑战详情更大了，但当今来看，这些竞品对三战的大盘用户并莫得很大影响。“因为咱们这批玩家招供的不啻是家具，还有一齐玩的这群东说念主。”
02
一场由茅台激发的游戏圈大战
在刊行侧，三战的算作也很值得聊聊。因为这一次，除了基本的营销路数以外，他们还出了一手奇招。家具热度的认真爆发看似倏得，实则背后早就埋下了伏线。
其中大多量东说念主发轫提神到的明线，是三战这一次遴荐的新品牌代言东说念主——谢霆锋，以及随新版块而来的领金铢、抽茅台等各式福利行为。
从胡歌、郭德纲，再到如今的谢霆锋，你会发现三战选代言东说念主的逻辑，和市面上好多家具都不太不异。他们一直不彊求流量，请来的代言东说念主虽然名气不小，但都算不上所谓的流量明星。
那他们谨防的到底是什么？猪哥的修起是：调性。这个调性，意味着代言东说念主不啻要和三战的用户属性接近，还要足以成为玩家们一位“志同说念合”的意见首长。
这种志同说念合，在不同版块有不同的阐扬样式，像是在立体构兵中，三战想传达的“志”在于：不论胜负，三战的玩家都是“站着战斗，死此后已”；“说念”则是“温文团队力量，招供集体价值”，更甚于单纯的自我成长。若是志不同、说念不对，猪哥以为哪怕明星的流量再高，三战的代言东说念主亦然“宁遗勿滥”。
这样一看，三战遴荐与谢霆锋联接的原因就很赫然了——最初，立体构兵想要用硬核的方式追求变化、探索上限，而谢霆锋是各方面实力都够硬的三栖艺东说念主，连好多副业和爱好也追求得很极限，这与三战的调性相配相符；更关键的是，他的豪杰形象也曾烙在了一代不雅众的心里，关于“站着战斗”的主题，他亦然最佳的证实者之一。
这种刊行念念路与研发调性概括结合，哄骗刊行放大研发势能的举措，不错说是三战刊行的一个基本路数。不外在暗线上的一些奇招，可能就没那么容易师法了。
一运转，三战的算作看起来还不难领路——9月7日，他们晓谕预约新版块不错每天抽飞天茅台；紧接着，他们又在13日发布会上放出了同盟争霸赛的音书，晓谕将为问鼎霸业的榜一同盟东说念主手发一瓶茅台，还能为区服定名。这种大手笔加上特殊的激励，对同盟里的玩家们都备是致命招引。这让三战奏效在中枢圈层里，激起了不小的斗志和价值认同。
中枢圈层的关键无需多言，但若是不破破圈，三战可能还造不出如斯大的势头。巧的是，在行为运转不久后，另一个游戏圈层的旭旭宝宝就也曾提神到了三战的动态，何况在直播间宣传了一波。
不少三战和DNF玩家原本是抱着看乐子的心态，以为这波提一提也就曩昔了。可没预见，两方自后竟各自结成了定约，搞出了一次“三战风浪之茅台大战”……
先是DNF玩家这边，有东说念主了解到行为之后去试了试，按捺还真抽中了，于是就截图为证发到贴吧。有东说念主还因此嘲谑，三战玩家手速不能啊，自家的茅台怎样让别东说念主给拿走了？
三战玩家这就不乐意了不是，当即就有东说念主大声疾呼，让宇宙一致对外反击起来。
玩家圈子里恍惚起了热度，主播们更没闲着。没过两天，两方的头部主播就运转各式隔空喊话、彼此diss，旭旭宝宝这边的大龙猫说三战主播没操作、没手速，三战这边的贝吉塔说这波必须争语气……双方的“矛盾”也从抢茅台，飞腾到了为我方爱好的游戏硬气一波。
天然，宇宙都观念双方不是真要撕逼、骂战。但定约一建立、氛围一到位，再配合这颇有庆典感的小戏院，两方玩家、粉丝的情感都逐渐被推上了最高点，等着看20号新服落地，到底是谁拿茅台，谁又要被豆撅子抽腚……
这即是三战的奇招：在中枢圈层以外，他们骁勇地与跨圈顶流旭旭宝宝联接，切入了DNF玩家/不雅众这个看似相关不大的圈层。但现实上，配合史无先例的两周茅台预热，他们在游戏以外，促成了一场充满乐子和炸药味儿果真凿“GVG”。最终在20号的开服直播中，让此前的蓄力筹划爆发，奏效完成了一次逆袭。这怎样看，都不像是一款老游戏开新服的技巧，反倒像是新游上线的招数。
这一招天然是剑走偏锋，不外能发动这样多主播一同参与，在抖音上制造多个热门话题，进而带动更多中小创作者奋勇参与创作，也离不开三战刊行侧在生态建立上的雄厚基础底细。
而且在为三战站台的各式玩家中，此次你也能看到一些预见以外、根由之中的老练面目，比如著名的网文作者天蚕土豆。早在五年前，就有不少东说念主知说念土豆在玩三战，还充了不少钱。此次新版块上线，他就借这个契机和制作主说念主连线，狠狠拷打了一波。
这也算是三战的一个荒谬上风——有不少跨界名东说念主都在玩它。刊行侧能不断提神到这种动态，何况结合研发性格、用各式技巧放大自身的势能，对三战上线多年依然能名列三甲，亦然至粗关键了。
03
结语
研发、刊行，提及来也就这样两件事。但双方信得过能配合好，让一款家具在上线五年里合手续保合手势头，以至五年后还能达成和出说念时一般巅峰收获的案例，可真未几见。
这可能亦然三战能合手续作念出收获的一个中枢原因。就像老马说的，“在上线阶段，三战研发与刊行的举座概括性是其时业内最高的。可能市面上一些家具会面对研发要营收、刊行要利润的境况，但咱们完全莫得这个想法，单纯就想把它作念好，主张以至都设得相配低。本色上，咱们不但愿因为KPI导致刊行算作变形，终末影响长线运营。”
在竞争最为强烈的SLG商场，逆水行舟，逆水行舟，能意志到这少许其实尤为艰辛。老马也说过，“压力如实存在，但它们更像一面镜子，告诉了咱们如实需要自我翻新，不然商场就会把咱们的命给革掉。”
是以三战此次的双榜Top 4，含金量可能不啻在于排行上下。更大的意旨，是游戏畅销榜背后，用户的付费招供；免费榜背后，效力显赫的拉新回流。对一款老游来说，这简直即是两条人命线。
第一个五年，三战算是打得圆满；第二个五年，只会更难。但有这种自我翻新的干劲，加上屡特地招的念念路，我以为三战此次算是开了个好头。
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