一、开局压价：用“信息差”反杀

失真话术：“这车若干钱？能低廉吗？”（表现小白身份）正确话术：“我在XX平台查过同款车，2021年上牌/5万公里/无事故的车，成交价都在8万驾御，你这车（指着弱点处）左前翼子板补漆、轮胎磨损到劝诫线，敢报9万？”操作重点：

提前用“车300”“查博士”查同款车真实成交价，截图存手机；现场对比竞品：“隔邻那家同树立才卖8.5万，还送一年质保！”

二、放大过失：把弱点形成砍价核弹

致命话术模板：

发动机过失：“师父说气门室盖垫漏油，修一下要3000，这钱得从车价里扣！”（就地翻开机舱盖指油渍）调表实锤：“OBD读出变速箱里程9万公里，表显才5万，按每万公里折价2000，你得再降8000！”历史记载：“保障记载高傲2022年出过1.8万理赔，要紧事故车按行情得打7折！”

中枢逻辑：把专科术语蜕变为具体金额，让车商无法疲塌反驳。

三、表情施压：用“离场威逼”逼放血

话术经过：

挑刺：“这车内饰烟味重，座椅皮都开裂了，最多值7万。”回身：“算了，我如死去望望另一家吧。”（拿包向门口走）收割：车商拦你时补刀：“今天能定的话，7.5万包过户，不成真走了。”

实测后果：90%车商会靡烂，尤其月底冲销量时。

四、契约逼宫：用法律条件锁死愉快

签约话术：“契约必须加三条：

保证无要紧事故/泡水/火烧，不然退一赔三；实表谬误不超1000公里，超1公里赔500元；若7天内发现发动机/变速箱暗病，全额退款。敢写我就交定金，不成立马走东说念主！”

车商响应：若不敢签，闪现车有猫腻；若签了，后续维权有铁证。

五、终极收割：用“置换补贴”薅羊毛

荫藏话术：*“我旧车置换补贴有5000，你把车价再降5000，我和洽走置换经过，你赚厂家补贴，我总价少花5000，双赢！”旨趣：4S店吃厂家置换补贴（时常8000-15000元），分你一半他仍血赚。

💼 附：砍价契约必备条件（防坑模板）

车辆信息：注明车架号、发动机号、表显里程；车况愉快：无结构毁伤、无泡水、无调表；失言条件：若与愉快不符，退还一都车款并补偿车价20%；用度明细：车价、过户费、处事费分开列，拒交“茶水费”。

🔑 砍价心法

月底/雨天/责任日看车：车买卖绩压力大，砍价空间更高；带“懂车一又友”演戏：一个挑刺，一个打圆场；微信通常留痕：悉数愉快要求翰墨阐述，截图当凭证。

记取：车商不怕你讨价2024欧洲杯官网- 欢迎您&，生怕你懂行！#二手车那些事#（暖热我，下期揭秘《二手车商收车黑幕：5万的车竟有3万利润！》）🚗💸